Locadoras do Portal: Da franquia ao negócio próprio: Conheça a história do Canteirão Manaus

Deixar de ser um franqueado para tornar-se um negócio independente não é fácil. Embora a experiência na área ajude, o caminho sem as bases da franquia pode assustar aos que pensam em tomar este tipo de atitude. E foi o que aconteceu recentemente com a Canteirão Manaus Equipamentos para Reforma e Construção, empresa associada ao Portal do Locador, que deixou de ser uma franquia da Casa da Construção para andar com as próprias pernas.

O gerente Carlos Serfaty, fala sobre os fatores que levaram a tal decisão: "O motivo da mudança foi simplesmente o mercado. Nosso mercado aqui na Região Norte estava demandando mais produtos e me senti no dever de fornecer tais produtos. E, com a vontade de seguir "carreira solo", tomei coragem em desbravar o mercado sem a franquia". Segundo ele, o processo se deu de forma tranquila pelo apoio que foi oferecido pela própria Casa do Construtor: "A Casa do Construtor me ajudou muito enquanto estávamos com ela, e na nossa saída não foi diferente. Sempre muito solícitos, ajudando em tudo".

Desafios para se montar uma locadora própria de equipamentos de construção

Os desafios enfrentados pela novíssima Canteirão Manaus foram muitos neste período de adaptação à nova realidade. Além das alterações da identidade visual completa do negócio, a falta do apoio permanente da franqueadora deve ser compensada de alguma forma, como explica Carlos: "Adaptar-se é complicado, a final tudo é novo, você deixa de ter um apoio para procurar outro apoio e ajustar ao que você quer e ao que estava acostumado, realmente foi e está sendo muito difícil".

Para Serfaty, quatro pontos fundamentais devem ser avaliados para quem quer ter um negócio próprio na área de aluguel de equipamentos para obras e construção: 1 - Conhecimento de mercado: "De nada adianta ter força de vontade se não conhece o produto que quer vender, pra quem vender e como vender"; 2 - Capital: "Sem ele nada adianta a força de vontade, como em qualquer mercado. No caso de locação seu faturamento gira em torno do estoque. Então, se não souber quais equipamentos sua região demanda, comprar qualquer equipamento pode ser um grande problema, pois equipamento parado é igual a dinheiro parado e equipamento errado é igual a dinheiro jogado fora!"; 3 - Sistema: "É necessário um ótimo sistema que possa lhe dar segurança e controle. Por mais que seja alimentado por pessoas, ele deve ser bastante automatizado para garantir o mínimo de erro, evitando transtorno para a empresa e para o cliente"; 4 - Equipe bem treinada: "As pessoas são a empresa. Sem elas nada funciona. Não há sistema por melhor que seja que funcione sem elas. As pessoas, devem ser bem treinadas e sempre acompanhadas nos seus processos pelo dono, a final, 'o boi só engorda com os olhos do dono'".

A meta da Canteirão Manaus agora é voar alto: "Conquistar novos mercados na construção civil, ir além da locação, ser o que jamais uma locadora já foi para as construtoras e clientes. Ser o "canteirão" de obras de toda reforma, de toda obra”, explica Carlos.

Para isso, está sendo adotada uma estratégia de Marketing focada em visitas comerciais para expor os serviços e diferenciais da empresa: "Na nossa região, o aluguel de equipamentos é muito praticado pelas grandes construtoras, que sempre buscam redução de custo, e não há melhor forma do que alugar.

Com esse pensamento, estamos mostrando aos clientes pessoas físicas que é possível sim agregar valor ao seu serviço alugando nossos equipamentos ao invés de comprar. Outra forma é agregando valor, oferendo aos nossos clientes que além da furadeira, do rompedor e da betoneira, temos seus acessórios, brocas, discos, serras, além do cimento e argamassa, impermeabilizantes, tornando nosso cliente não só locador, mas comprador também, tornando a Canteirão Manaus muito mais que uma simples loja de aluguel de equipamentos, mas em seu parceiro de trabalho", finaliza.

O Canteirão Manaus, antiga Casa do Construtor, está localizada na Rua Belo Horizonte, 36, Adrianopolis, Manaus-AM. Para mais informações sobre serviços e orçamentos, entre em contato pelo telefone (92) 3664-5010 ou pelo email carlos@canteiraomanaus.com.br.

Link da Mat�ria Original: portaldolocador.com/canteiraomanaus

Autor: MKT PortaldoLocador.com

Data de Publica��o: 20/02/2017

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